На моей практике по работе с недвижимостью в качестве риэлтора, а затем юриста, бы много сделок, которые могли бы и не состоятся, но как правило исход сделки зависит от того, как грамотно провести переговоры, получить достоверную информацию по этапам проведения сделки, грамотно согласовать все условия ее проведения, заключить авансовое или иное соглашение и выйти на сделку, чтобы финалом ее стало приобретение права собственности – Покупателем и получение денежных средств – Продавцом.

Хочу сразу предостеречь и Продавцов недвижимости и Покупателей от того, что некоторые «доброжелатели» советуют отказаться от своего представителя, ну зачем нам второй риэлтор или юрист, когда у одной из стороны он есть, зачем переплачивать. Прошу не забывать о том, что один представитель не может в полной мере честно вести переговоры от  лица Покупателя и Продавца, всегда будет приоритетом один из участников. Условия одной стороны, будут всегда перевешивать условия другой стороны. Сделка конечно может состояться, зато проблемы могут возникнуть позже. Поэтому лучше не экономить на своем представителе, потому что Вы себя будете увереннее чувствовать, меньше тратить сил и нервов, всегда будете в курсе всех этапов сделки, будете уверены, что сделка пройдет успешно.

На практике сталкивалась с тем, что у риэлтора не хватало опыта вытянуть сделку и выйти на нее, приходилось участвовать как в проведении переговоров, так и внесении аванса/задатка, вносить изменение в договор купли-продажи, запрашивать дополнительные документы у другого участника сделки. Как правило простых сделок не бывает, просто сам Продавец и Покупатель не замечают сколько было проведено работы и поэтому порой кажется, что сделка прошла легко.

Перед тем, как приобретать недвижимость позаботьтесь о том, чтобы у Вас был свой представитель – это в любом случае будет гарантировать безопасность ее проведения, сэкономит Ваше время и Ваши нервы. Я не хочу приводить примеры, когда люди по своей самонадеянности оставались и без денег и без квартиры, таких примеров много, и не только при проведении  сделок в простой письменной форме, но и нотариальные сделки.

В самом начале схема трейд-ин не пользовалась популярностью на рынке недвижимости в крупных мегаполисах страны. Сама схема покупки по трейд-ин была плохо отлажена. Многие риэлторы могли без затруднений продать старую квартиру, а взамен подобрать Клиенту новую в доме-новостройке. Покупатели обращали свое внимание на трейд-ин, когда не находили иного способа  продать старую квартиру, и поэтому квартиры в данной схеме участвовали только непривлекательные, которые обладали недостатками – плохим  состоянием и видом из окна, неудачным  расположением. Поэтому недвижимость с невысокой ликвидностью оценивалась еще ниже.

Ситуация  стала меняться к лучшему, когда Застройщики и риэлторы нашли новые подходы и разработали более четкие схемы  продаж, выгодные в том числе и для Покупателей. Многие крупные Застройщики освоили схему трейд-ин и работают самостоятельно. Только не нужно забывать, о том. Что любая сделка – это риск. И чтобы минимизировать риски при совершении сделки, понимать все этапы сделки, оперативно принимать решения, для этого необходим Ваш личный представитель – специалист   который  будет  Вас сопровождать на протяжении всей сделки.

Преимущества трейд-ин заключаются в том, что Вы продаете старую квартиру, а взамен покупаете себе новую, с новыми архитектурными и технологическими решениями  и если средств не хватает  на покупку, то можно воспользоваться ипотечным кредитом.